Vendas e Gestão Financeira

Duração

180 horas

Horário

Pós-laboral

Investimento

820€ valor integral do curso +  160€ de taxa de matrícula. 

* Consulte condições de parcelamento em contacto com a nossa equipe.

Apresentação do Curso

O curso de formação profissional em "Vendas e Gestão Financeira" é projetado para proporcionar aos participantes uma compreensão sólida dos princípios de gestão financeira e estratégias de vendas essenciais para o sucesso empresarial. Com uma abordagem prática e acessível, o curso capacita os formandos a tomarem decisões financeiras informadas, a desenvolverem habilidades comerciais eficazes e a aplicarem esses conhecimentos no dia a dia, tanto no ambiente profissional quanto pessoal.

Objetivos Gerais

O curso tem como objetivo geral desenvolver competências em vendas e gestão financeira, desenvolvendo habilidades práticas e estratégicas para planejar, executar e avaliar processos de vendas, gestão de receitas e despesas, planejamento financeiro, análise de resultados e fidelização de clientes, promovendo a tomada de decisões informadas e o sucesso organizacional e pessoal.

Objetivos Específicos​

• Compreender os conceitos básicos de literacia financeira, incluindo orçamentos, poupança, investimentos e crédito; 
• Desenvolver habilidades para a gestão financeira pessoal, incluindo planejamento financeiro e controle de despesas; 
• Aprender noções básicas de contabilidade, como princípios contábeis, balanço patrimonial, demonstração de resultados e fluxo de caixa; 
• Interpretar e analisar demonstrações financeiras para avaliar a saúde financeira de um negócio; 
• Identificar as principais obrigações fiscais e tributárias que afetam indivíduos e empresas, e compreender os princípios de planejamento tributário; 
• Desenvolver um plano financeiro que integre a gestão de receitas, despesas, investimentos e planejamento para o futuro; 
• Apresentar os conceitos básicos e a importância das vendas no contexto organizacional, abordando o papel do vendedor e a ética nas vendas; 
• Compreender o comportamento do consumidor e utilizar técnicas de persuasão para identificar e atender às necessidades e desejos dos clientes; 
• Desenvolver habilidades práticas em técnicas de vendas, negociação e fechamento, aplicando estratégias para diferentes tipos de clientes; 
• Capacitar os alunos a gerenciar o relacionamento com os clientes, utilizando ferramentas como CRM e estratégias de fidelização; 
• Explorar as principais ferramentas de apoio às vendas, incluindo marketing digital e tecnologias que potencializam o processo de vendas; 
• Compreender indicadores de performance e métricas financeiras, e a utilização de ferramentas para análise de resultados; 
• Elaborar um relatório com análise em um estudo de caso que documente o processo de um no contexto do curso de Vendas e Gestão Financeira. ​
  

Estrutura Programática

Módulo 1: Fundamentos da Literacia Financeira 

Módulo 2: Planejamento e Gestão Financeira Pessoal 

Módulo 3: Noções Básicas de Contabilidade 

Módulo 4: Balanço Patrimonial e Demonstração de Resultados 

Módulo 5: Obrigações Fiscais e Planejamento Tributário 

Módulo 6: Fluxo de Caixa e Gestão de Liquidez 

Módulo 7: Fundamentos de Vendas 

Módulo 8: Psicologia do Consumidor e Comportamento de Compra 

Módulo 9: Técnicas Avançadas de Vendas 

Módulo 10: Gestão do Relacionamento com o Cliente ​

Módulo 11: Marketing e Ferramentas de Apoio às Vendas 

Módulo 12: Avaliação de Desempenho e Gestão de Resultados 

Módulo 13: Aplicação prática através de desenvolvimento de relatório

Destinatários

Este curso é destinado para profissionais de vendas, empreendedores, gestores, e estudantes que desejam aprimorar suas habilidades em vendas e gestão financeira. Também atende consultores e autônomos que buscam estratégias para organizar e expandir seus negócios, oferecendo conhecimentos práticos e aplicáveis para diversos níveis de experiência .